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森工科技五年行业积淀“蓝鲸K5”厚积薄发

发布时间:2018-05-08   浏览量:   分享到:

不知不觉,森工科技从2012年四个大学生开始创业,发展成为现在拥有完善的ISO9001质量管理体系认证的国家高新技术企业。深圳森工科技有限公司已经进入了第6个年头,不知道现在还有多少人还记得3D打印行业中“森工”这个老品牌,5年多的坚持,有荣耀,有失落,有希望,有失望……

一路走来,劈荆斩棘,创建企业之初的艰苦,和遇到技术难题的困惑,让许多人望而生畏。同批创业的同行中,有兴起也有失败,后起之秀犹如过江之鲫,给森工的发展带来了巨大的压力。

一直以来,森工坚信3D打印可以改变生活,也致力于这个方向的发展,技术方面不断的深入,品质的精益求精,机器性能在不断的突破,然而由于森工的“研发型”基因(森工创业团队都是属于研发型),给森工的发展带来了一定的限制。

研发型的森工,对审美标准上比较低(因为始终觉得东西好用就好),所以导致了森工从2012年-2017年的产品一直以来都是相似的简单外观(传说中的:没有设计就是最好的设计!),被无数同行和客户所吐槽:外观除了黑,就是黑!无论多少客户建议,也无论客户多么强烈的要求,森工雷打不动,只做技术研究和技术升级,对外观采取的方法是忽略,忽略!因为骨子里还是坚持:好的产品靠品质,不是靠外观。(后来发现好的东西都是追求美的!多么痛的领悟)。(图一老款结构3D打印机)

森工科技3D打印机

图一

研发型的森工,对市场营销敏感度比较低,坚持酒香不怕巷子深的理念。从12年开始就埋头做自己的技术,从来没有正规的进行市场营销,甚至展会也是偶尔参加一下,而且都是低调参展,导致了很多人不知道森工的存在。最简单的例子就是2015-2018年森工都参加了上海TCT亚洲3D打印展会(全球四大展会之一),可是就在今年(2018年)仍然有很多参加过展会的同行和客户不知道森工科技有混色3D打印机的产品。混色3D打印机,森工是最早研发并推向市场的厂家,早在2015年就开始销售,并且形成商品化。然而,就是因为森工营销意识薄弱,导致大部分人都还不知道森工科技有混色3D打印机。(图二混色3D打印机)



图二

研发型的森工,对资本运作比较抵触,认为资本运作是炒作概念,并不是实实在在做事的,而且骨子里认为追求技术的突破和机器的品质公司就能做大。所以在2015年的时候拒绝了投资者。另一方面,森工完全不懂得向政府申请资助,虽然取得多项专利以及软件著作权、国家高新企业认证等成果,但都被森工浪费了,完全不懂如何去申请扶持资金。

研发型的森工,对新技术开发非常狂热,就像鲨鱼闻到血,在2015年的时候,森工就开始研究可以打印金属的FDM的3D打印机,在2016年就把工程机研究成功,但是由于忽略了商品化需要大笔的资金,所以项目搁置。也就是在研究金属打印机的这段时间,森工基本放弃了对普通的FDM打印的技术开发(保持产品升级而已),也就决定了2017年森工传统的FDM机器没有新的技术支持。刚好这个时间段,国内好多后起之秀异军突起,抓住了市场机会,取得了非凡的成就。给森工的销售带来了巨大的压力。

2017年,森工感受到从未有过的压力,痛定思痛,经过不断的分析,了解自己的优缺点,也深入的调查了国内外的市场。从而在2017年作出了巨大的调整,抛掉一些业务,集中精力做好核心工作。作出这个决定很痛苦也很无奈,但却也是必须的。下定了决心后就付诸行动。

把原来13个型号砍掉7个,保留6个有竞争力的产品,把森工的精力集中,做好产品,甚至不惜以降低业绩为代价,还是毅然决定抛弃老旧的产品,升级并且开发新的产品,为后续发展注入新的力量。

调整研发人员的心态——好的产品都是美的,所以对产品进行性能的升级的同时,也注重外观,让产品变成一个美的产品。“蓝鲸K5”项目的启动就是代表。“蓝鲸K5”是森工对产品定义的一种“破冰”,也是森工对未来产品的方向定位——3D打印机中的小米。(图三蓝鲸K5)


森工科技3D打印机

图三


加强营销意识,好的产品也需要适当的包装和推广,现在是网络时代,如果还简单按照传统的思路进行营销,很容易被淘汰,不是自己做的不好,是别人走的太快。

2017年已经过去,很是艰辛,所幸的是2017年森工可以觉醒,意识到自己的问题并且积极的调整改变,算是森工的过渡期。2018年,森工会继续奋斗,向用户朋友提供最优质的设备和服务,让森工这个老品牌重新焕发光彩。


森工科技3D打印机
(有些产品图片均为实物拍摄,由于各种显示器的不同,而存在色差,以实物为准。






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